從購買一半設計開始

國內音響品牌“漫步者”創立於1996年。那時,這個小企業主要生產兩個小衛星箱加一個低音炮的音響組合,老闆張文東把這種組合稱為“2。1模式”。那時的企業不太注重設計,張文東也一樣,對產品的內部和外觀設計並不太在意。一次,公司借鑒一個美國音響品牌的設計,將產品的外觀稍作修改就投入市場。結果,這批產品剛到美國市場,張文東就接到那家音響品牌的律師函。處理完這場辟司之後,張文東下定決心:“漫步者”應該擁有自己的設計,否則,消費者將永遠看不起它。”

在朋友的介紹下,國際知名的工業設計師謝曉光,願意將剛設計好的一組音響外觀作品轉讓。張文東看到這組設計後喜出望外。可此時公司經濟能力有限,謝曉光的設計雖然很好,但是出價太高。

張文東覺得,謝曉光的整套設計裡,衛星箱的設計非常完美,低音炮的設計卻不是特別理想。想到公司也出不了那麼高的價格,張文東就與謝曉光商量:能不能只買衛星箱的設計,不買低音炮設計?

謝曉光頓時愣住:買鞋能買一隻嗎?購買一半設計,這是自己做設計師以來聞所未聞的。但他細細一想:這個公司的利潤那麼薄,一套音響賺幾十元錢就算高利潤了,而自己是設計師,最不缺的就是好想法,出售一半設計又何妨?

就這樣,“吝嗇”老闆張文東和謝曉光達成交易。很快,“漫步者”就嘗到甜頭,謝曉光的設計變成產品上市,成為熱銷商品。張文東感覺到設計的力量和價值,於是常找謝曉光購買設計。接觸多了,張文東漸漸發現謝曉光身上有許多優點:他的知識面特別廣,懂音樂,懂音響,更懂歷史;他尊重每一種文化,更尊重每一個設計者的作品。即使是一個不好的設計,謝曉光也總能挑出它的優點來。他常說:“這份設計雖有缺憾,但是你看,這個角落處理得很不錯。”

如此優秀的設計師,張文東很想邀他加入,成為首席設計師。可他轉念一想:每個工業設計師都觸類旁通,他們都希望自己的設計面更寬廣,謝曉光肯定也不想只做音響設計師。自己要怎樣做,才能請得動這尊“大神”呢?

一次聊天,謝曉光抱怨說:“雖有不少圈裡人說我的設計漂亮,但是,他們也總是說我的設計不接地氣,因為很多企業做不出來,有的幾乎實現不了。”張文東見狀忙說:“我是學機械出身的,只要您敢設計,我就一定不計成本、不問代價,把它做出來。”

謝曉光被這句話鎮住。他細想兩年多來自己與張文東交往的點點滴滴,不禁感慨:很多商家都把產品視為生財工具,張文東卻不是這樣的人。之前,他吝嗇到只買自己一半的設計,正是因為他重視產品本身的價值。而現在,他傾注所有尊重給我,這不正是一個設計師想要得到的嗎?

最終,謝曉光下定決心只設計音響,加入“漫步者”。他的加入,讓公司從複製邁向創新,以全新的姿態亮相國際工業設計的舞台。

如今的“漫步者”,已經成為國內第一、全球第二大的專業多媒體音響企業。包括謝曉光在內的許多員工都總結說:能有今日的輝煌,是因為張文東懂得重視產品的價值,更懂得經營人心。

《成功創業故事》