產品定位要符合市場特色。
數年前，湖南一家食品公司開發出一種果蔬飲料——“勁王”枸杞汁。這種飲料的枸杞含量達80%，並且是易拉罐包裝，價格也實惠。公司總經理丁小平滿心歡喜地等著產品上市，沒想到，自上市第一天起就沒火起來。
丁小平派出好幾撥人馬到市場做調查，終於查出了枸杞汁滯銷的原因。原來，中老年人對枸杞的保健寶效認可，卻不是易拉罐飲料的消費主體；青少年雖是易拉罐飲料的主力消費群，卻沒有喝保健飲料的習慣。最關鍵的是，他們認為，枸杞的澀澀口感難以下嚥。
公司高層想“槍斃”勁王枸杞汁，丁小平卻堅決反對：“可口可樂在中國每年銷售額達幾百個億，賣的絕不僅僅是糖水，而是美國文化。暢銷的樂百氏純淨水，它的功能不僅僅是解渴，而是給人們帶來27層過濾的健康保障。那麼，我們‘勁王’枸杞汁當然也要賣出一個特色！所以，要想讓枸杞汁賣得出、賣得好，就得在營銷上狠下一番工夫。”
於是，丁小平花重金請來一支營銷團隊，重新打造“勁王”枸杞汁。她明確表示：把枸杞汁的消費者定位在10歲至20歲青少年中。營銷團隊於是觀察這個群體的生活形態、心理特點以及購買習慣等。一段時間之後，他們便發現了一個有趣的現象：青少年中流行“酷”文化，青少年喜歡說夠酷的話，做酷的事，穿酷斃了的衣服。比如，被認為老土而長期無人問津的軍用品，因沾了夠酷的光火了起來，軍警靴、迷彩手錶、迷彩馬夾等都成了青少年的時尚用品。
丁小平獲得這些信息後，立即決定：以“酷”為元素，打造枸杞汁的外包裝氣質！她想，既然孩子喜歡迷彩服，那就用迷彩色作為新飲料的外包裝，公司設計出數十個迷彩的易拉罐外包裝。丁小平在大家的建議下，確定了一種中間懸掛白色五角星軍用掛件的迷彩背景，還給“勁王”枸杞汁更名為“勁王”野戰飲料。至於廣告口號，丁小平則選用但丁的名言：走自己的路，讓別人去說吧。大家一致拍手叫好：“這句名言是很多青少年貼在床頭的座右銘，用它作為‘勁王’野戰飲料的廣告口號，正好切中了青少年處於心理斷層期渴求獨立又無法獨立的心態。而這種心態，正是酷文化的根源！”
果然，酷味十足的外包裝加上個性叛逆的廣告口號，讓“勁王”野戰飲料一下子點燃了目標消費群心中的躁動，銷量扶搖直上。丁小平怕這樣的暢銷只是暫時的，但聽過一次對話後，她的想法改變了。有一次，她看到兩個孩子一邊喝“勁王”野戰飲料，一邊談著感受。“這飲料包裝酷斃了，就是味道挺怪，澀澀的。”“另類包裝怪口味，那才是酷的本色嘛。”“嗯，有道理。”說完，兩個孩子同時仰頭，把兩罐“勁王”一下子喝光了。
丁小平這才明白，消費者買的往往不是產品本身，而是產品特色，拿“勁王”野戰飲料來說，她未曾改變過枸杞汁的口感，但一前一後的銷量卻大不相同。所以，產品賣不出去不是因為沒有市場，而是沒有找到符合這個市場的特色。