不過，這談判也是曲曲折折的，充滿著討價還價……
「顧祝同一周恩來」西安談判，談成了三件事：一、同意紅軍在西安設立辦事處；二、紅軍改編為三個師；三、從3月開始國民黨給紅軍軍餉接濟。
這三件事能夠談成，也算不易。不過，畢竟只是一些細節而已。
即便是細節小事，卻也是經過一番討價還價。
顧、周之間的討價還價，實際上是蔣、毛之間的討價還價。
蔣介石2月16日致顧祝同的密電中，規定了「底價」：「中央准編其四團制師之兩師，照中央編製，八團兵力當在一萬五千人。以上之數不能再多。」
毛澤東3月1日給周恩來的電報中，規定了「底價」：「紅軍編五萬人，軍餉照國軍待遇，臨時費五十萬，以此為最後讓步限度，但力爭超過此數。」
也就是說，蔣介石「開價」：紅軍改編一萬五千人，「不能再多」。
毛澤東「還價」：紅軍編五萬人，「力爭超過此數」。
顧祝同要服從蔣介石，周恩來要服從毛澤東。顧、周之間討價還價，毛、蔣之間討價還價，好不容易才算談定了個雙方認可的價：紅軍改編三個師，即兩萬兩千五百人。——比蔣介石開的價高，比毛澤東開的價低。
每一項談判，都如此這般，討價還價著。所幸，不論蔣介石還是毛澤東，不論顧祝同還是周恩來，都對討價還價充滿著耐心。
蔣介石在給顧祝同的電報中提及：有關政治問題，「由恩來來京另議可也」。
這樣，國共談判也就接著升級，由「顧祝同一周恩來」升為「蔣介石一周恩來」，談判的地點也由西安轉到杭州。
國共談判消息傳出，各界猜測紛紛。竟有傳聞，蔣介石任命毛澤東為甘肅省主席！
這消息傳進了李富春的耳朵。李富春於1937年3月6日致電毛澤東：「據×××傳播：南京已組國防委員會，蔣為總司令，閻、張及朱德為副主席。毛澤東為甘肅省主席。紅軍編九個師。」
毛澤東見了電報，大笑不已。他怎麼可能去當蔣介石手下的一個省主席？！
毛澤東於翌日復電李富春：「所傳非實，但談判正具體化，國共合作大局已定，國民黨政策正在轉變中。」
剛剛給李富春發了闢謠電報，又從彭雪楓那裡傳來「新聞」：蔣介石要派毛澤東出洋！
彭雪楓原任紅軍師長，此時作為中共中央代表，被派駐太原閻錫山處。他聽到道路傳聞，便給毛澤東發來了電報。
毛澤東於4月1日給彭雪楓發了電報：「南京並無毛出洋之條件，華北消息系誤傳。」
種種傳言，表明了人們對於國共合作前景的關心，表明了人們對於毛澤東前途的猜測。